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做好代理商,要先學會談戀愛!
作者:admin 發布日期:2019/9/18 18:24:26

做代理商的網絡公司很多,做好代理商的很少。幾年前的互聯網市場,代理商不必太花心思找產品。隨大流,順勢走,就能找到跟自己“搭伙過日子”的網絡產品盈利賺錢。而現在,互聯網浪潮中涌現的網絡產品數量驟增,質量參差,代理商想要找到一個能夠長久合作的好產品,其難度不亞于談一場能結婚的戀愛。不過只要找對方法,戀愛再難也會有人白頭,做好代理商也是如此。


三心二意是渣男

相較于傳統行業,互聯網產品更新換代速度更快,因此很多代理商都有這樣的經歷:去年代理A產品,做了一段時間覺得不符合市場趨勢,轉眼換成B產品發現沒有什么競爭力,又開始籌劃物色C產品。


換產品的速度堪比換衣服,還總是心生疑惑:自己的公司怎么就賺不到錢,怎么就代理不好一個產品?據燈火妹了解,那些成功的代理商往往都跟一個伙伴合作多年,代理的產品也至少超過兩年。代理產品是長久的事業,而不是短期的投機行為。三心二意,這山望著那山高,這樣的行為與渣男無異,這樣的戰略選擇也不會找到適合自己公司的好產品,其結果只會是竹籃打水一場空,想要發展盈利更是空談。因此,拒絕三心二意,做出長遠計劃,是做好代理商的先決條件。


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互相了解很重要

有代理商要抱怨了,誰不想找一個產品好好做,可是遇上的產品不是不符合公司定位,就是市場變化難以適應,能有什么辦法?這說明前期的了解工作不到位。就像是兩個人談戀愛,不可能剛認識就確定關系,總要知道對方的年齡、喜好、性格等等一些基本信息才能開始,代理一個產品也是同樣的道理。代理商一般需要從3個方面進行考察:


1市場方面:當前的互聯網發展現狀是怎樣的,未來的發展趨勢將會朝哪個方向,以及自己所處某個地域的市場有什么特點和不同,這一點尤為重要,有時候代理的產品本身很好,但是并不適合某類客戶群體,或者某個地域,也會帶來損失。


2產品方面:產品定位是否與公司定位相契合,產品的核心優勢是否有競爭力,產品是否有自己獨特的營銷模式,針對該產品是否有配套的扶持政策······這些都需要細細梳理,認真了解。


3合作伙伴方面:代理產品不僅要選產品,也要選伙伴。要認同合作公司的經營理念,經營模式,企業文化,這樣的合作才能長久。


用心經營才長久

前期的了解是鋪墊,是基礎,但不是全部。各個方面十分契合是一段美好合作的開始,至于這段合作可以走多遠還需要合作過程中不斷的用心經營。

首先,深刻了解產品。代理的產品會有一套系統的營銷思路和方法,對這套思路方法代理商要理解、接受并且堅信。定期參加合作伙伴的相關培訓,并對自己在代理過程中遇到的問題進行反思和解決,只有貫徹到行動中,自己的公司才能更好的與代理產品相融合。


其次,制定清晰的計劃。成功的代理商上到方針政策,小到客戶拜訪,都有自己獨到的見解。燈火妹就見過這樣的代理商,他們拿到代理權后,針對代理的網絡產品重新審視自己的客戶,建立完善的客戶數據庫,統計客戶情況,做好客戶分類,這樣不僅能迅速把握客戶特點,描繪客戶畫像,也能準確抓住客戶需求,給客戶提供合理的產品方案,更好的為客戶服務。這樣一來,公司的效益自然蒸蒸日上。




總之,代理商選產品就像是談戀愛,只有專一、了解和用心,這樣合作才會長久,產品才有價值,公司才能發展。


西安動力無限信息科技股份有限公司專注于互聯網應用服務、軟件開發、網絡營銷、平面廣告等。自主研發的萬家燈火CMS系統是集營銷型網站系統、手機營銷型網站系統、微官網系統、APP客戶端、B2B信息群發相結合的網絡營銷產品。多年來,動力無限已經為眾多中小企業搭建屬于自己的營銷型網站,找到互聯網營銷的新思路。未來也將攜手更多代理商,為更多互聯網公司提供好產品,好服務,共同成長,開辟互聯網發展新天地。

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